提升品牌改造传统产业
受今年成本上升和经济增速下降影响，我市不少民营企业正常的生产和经营活动受到冲击。就在这股“寒流”里，1至9月，森马集团旗下两大品牌却实现终端销售38亿多元，同比增长52%。
什么是森马逆势成长的独门秘诀？森马集团董事长邱光和昨天亮出3把“剑”：商务模式的不断创新、市场潜力的不断挖掘和品牌价值的不断提升。
邱光和说，森马从事的服装业，是个充分竞争的传统产业。为了实现做强的目标，邱光和多年前就开始大刀阔斧地“磨剑”。他对企业商务模式做了重大调整，把原来的配货制变为订货制，大手笔增聘设计师、增设实验室，积极开发新产品。订货制的实施，激发了森马销售终端的积极性，也降低了企业的生产经营风险。
“知己知彼，才能百战不殆。”在邱光和眼里，国内服装品牌的最大长板在于终端市场和网络。要在竞争中胜出，企业必须充分发挥自身优势，不断挖掘市场潜力。通过出台一系列优惠政策扩展网点并不断优化，森马的销售网点已经达到3700个，盈利率达到96%。
森马集团还从品质、品格、品位3个纬度着眼，从产品设计、质量、品牌包装、服务等着手，不断给品牌注入新内涵，提升新活力，实现用品牌提升带动价格提升、用价格提升化解成本压力的传统产业改造目的，为如今的笑对压力奠定基础。
试水新领域赢得新发展
“转型升级是温州民企做大做强的必由之路”。在通往“罗马”的过程中，华仪集团和海螺集团不约而同地选择了一手抓传统产业、一手开拓新兴领域的相似路径。
“企业要转型升级，一定要下定决心，加大科技投入。”华仪集团董事长陈道荣用事实为自己的这句话做了注解。
2002年，做高压电器、接地开关起家的华仪集团经过一番深思熟虑，大胆进军风力发电装备制造业，开始坚决的企业转型之路。2004年，华仪在洞头大门岛兴建风力发电场。2006年，华仪与德国公司合作开发风机。2008年，在花了4.5亿元研发资金后，具有自主知识产权的1.5兆瓦风机在华仪成功下线，目前已处于供不应求的状态……这也将为这家生产高压电器的企业今年多增了8亿元的产值。
从一把雨伞起家，到拥有3个高科技生物企业，海螺集团董事长邵奇星完成了漂亮的转型。他说：一手抓传统产业升级、一手抓高科技发展，使企业从被动应战走向了主动迎战。
在近年发展中，海螺不仅积极走重组整合之路，提高了制伞、调味品两个老行当的竞争力，更把企业新的增长引擎瞄准了高科技产业。通过用产权换技术，用股权换人才等一系列大胆举措，海螺先后组建浙江海康生物制品公司等3家高新技术企业，分别生产人血白蛋白、植酸酶、指纹锁等高科技产品。
“有人说转型是找死，不转型是等死，等死一定会死，找死也许有成功的机会。”邵奇星加重了语气，
面对一部分还处于困惑中的温州企业，陈道荣和邵奇星不约而同地提议，要处理好产业“舍”与“得”的关系，在不断转型中为自己赢得新的发展。
借力共赢打造全新天地
在今年温州汽摩配企业面对巨大困难和挑战时，瑞立集团靠什么实现前三季度利润同比增长15%？瑞立集团董事长张晓平说，这主要得益于在调整中提升、在规范中发展的经营理念和企业不断转型升级的实践。
张晓平说，坚持合作双赢，走整合资源、优化资源、共享资源的发展路子，使得瑞立从容应对了不利的宏观经济形势，开辟新的发展空间。
近年来，瑞立集团充分利用国内、国际两个市场，不断扩大对外合资、合作，不断延伸企业产业链。通过并购控股，瑞立成为国内最大的商用车ABS生产企业；通过与浙江工贸学院合作，瑞立着手培养适用的机电专业人才；通过和铁道部合作，瑞立成功涉足轨道车辆系列自动产品开发领域……一系列借鸡生蛋、借力共赢的举措，为瑞立的转型升级奠定了基础。
“企业还要时刻瞄准世界先进水平，坚持自主创新。”张晓平说，这才是成功转型升级的保障所在。由于注重产品结构的调整和升级，不断提升产品技术水平，瑞立在主动适应市场挑战中找到了前行的道路。目前，瑞立自主开发的汽车ABS系统被列入国家火炬科技项目，并开始运用于原来被国外产品完全垄断的铁路动车组、城市地铁的电子控制系统。
温州日报记者 潘秀慧 尤海峰
